展会新闻 2022.04.08
不懂线上营销、不会做线上营销
主播选角难、什么样的人适合做主播?
发了很多短视频、看客多消费少，线上营销如何转化效果？
大家都在做，不知道如何脱颖而出
……
为了解答康复辅具品牌在线上营销的问题，探讨符合行业特性的新思路新玩法，中国国际福祉博览会组委会于3月31日开展CR云讲堂直播，邀请奥索中国市场部经理李迪琛、北京海星文华科技有限公司总经理赵海国作为演讲嘉宾，杭州爱听科技-爱可声助听器总经理姚秀萍作为直播主持人，围绕康复辅具品牌如何“解锁”新流量展开分享。
本次CR云讲堂通过小鹅通、微信视频号、抖音三个平台同步直播，吸引了约1500+观众在线观看，互动评论100+。
（三平台同步直播，左：小鹅通；中：视频号；右：抖音号）
课堂上分享了哪些精彩内容？
福祉君带大家划重点
演讲嘉宾：赵海国
演讲主题：《企业账号IP打造与流量运营》
演讲概要：
立足养老赛道，如何打造中老年大IP并实现变现？通过大IP“姑妈有范儿”如何从0到300万粉丝的实操案例，分享“企业IP打造与流量运营”。
（“姑妈有范儿”IP运营历程）
IP究竟是什么？本意是原创版权，从而延伸出人设符号、价值观、群体文化特征等等。企业短视频账号IP打造，首先需要明确以下定位：
1、核心人设IP
人设IP是短视频账号垂直性和独特性最为直观的表达，能够清晰地告诉粉丝：我是谁，我能给你带来什么价值。
2、账号定位
一个企业的短视频账号，不是简单的传播企业信息，更多的是引导用户价值和文化认同。
3、关键流程
了解平台规则—确定账号定位—运营人员技能储备—爆款视频研究—粉丝粘性培养—粉丝属性分析—带货产品选择—流量变现
4、核心内容
解析短视频的爆款内容就会发现，深受粉丝喜欢的内容主要集中以下六大看点：
此外，流量是账号的命脉，主要分为两种类型：自然流量也叫免费流量，是内容带来的流量；商业流量也叫付费流量，是投放带来的流量。
对于不同的流量，有不同的获取方式：
答：企业的数字化营销首先要弄清楚需求点：1.希望拓展合作伙伴，有B端用户需求；2.直接面向用户，有C端需求。
因为不同群体的关注点不同，只有弄清需求，才能对账号有更清晰的定位。
我观察到，现在很多企业创始人开设的短视频账号都存在一个问题：发布的内容类型太多元，不够垂直，这容易导致平台算法无法识别账号的行业，从而影响曝光量。
此外，自然流量是不固定的，必须配合商业流量（投放流量）来做，才能达到效果最大化。
演讲嘉宾：李迪琛
演讲主题：《假肢行业数字营销 —— 新渠道，新未来》
演讲概要：
●营销与销售
●传统营销和数字化营销
●奥索的数字化营销
互联网的出现，对传统营销产生了巨大的冲击。据调查，90%的消费者会在与别人进行社交互动后推荐品牌；83%的消费者表示用户评论经常或有时会影响他们的购买决策；80%的消费者在阅读负面在线评论后会改变购买产品。
与传统营销相比，数字化营销有营销成本低、互动性高、精准化程度高的优点。奥索通过短视频平台（抖音、快手）进行数字化营销，取得了不错的成果。
1. 短视频是更具表达力的内容营销方式。
短视频比起图文内容更直观、立体，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户获得更真切的感受，毋庸置疑，短视频是更具表达力的推广方式。
2. 短视频是大脑更喜欢的语言。
据研究数据表明，大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000 多倍。从生理角度来分析，人类更乐于接受短视频。与此同时，当前快节奏的生活方式使得人们很难接受纯文字形式的推广，而适合在碎片化时间中阅览的短视频就成为了不二之选。
此外，奥索打造了线上云展台，注册人数超1,287人，浏览次数超33,603。暴风模特网络投票、奥索大使粉丝见面会、大咖秀直播等观众互动活动，为奥索提供了促进线上营销成果转化的渠道。
问：奥索不仅在线上营销做了很多创新举措，在线下也联合合作伙伴举办了丰富多彩的适配活动、粉丝见面会，请问李经理，您是怎么看待这两种宣传方式的？未来奥索还会有哪些方面的尝试？
答：奥索的宣传方式，是由业务模式和产品特性来决定的。我们是一个纯进口的中高端品牌，需要联合经销商来给用户提供装配和服务，这样的服务是一定需要用户线下体验的。
现在我们有很多的帅哥美女代言人，从抖音、小红书等社交媒体来帮忙奥索推介产品，最终这些渠道带来的流量，想要促成销售的目的，还是要经过用户的线下体验。
因此，奥索会结合线上营销、线下活动方式，将数字营销的成果转化为实际销售额。
两位大咖分享的满满干货
你get到了吗？
想深入学习，请收看直播回放↓
● 【世界孤独症日】你的“孤独”,我来陪伴丨这些特教产品守护“星星的孩子”
● 仅三成残疾人接受康复治疗，全国政协委员凌锋：应尽快建立康复师规培制度
关于保利展览
中国国际福祉博览会协办单位广州市保利锦汉展览有限公司始创于2000年，是保利发展控股集团股份有限公司（证券代码：600048）控股的专业展览主办机构，致力于打造世界一流会展品牌，提供国际性的展示与交流平台，帮助客户开拓无限商机。
